شاید ساده ترین تعبیری که بین مردم برای افراد #موفق به کار می رود این است که آنها خوش شانس هستند و وقتی با یک فرد #ناموفق صحبت می کنیم او می گوید که من بد شانس هستم. به راستی خوش شانسی و بد شانسی چیست؟ چرا عده ای #خوش_شانس هستند و هر روز بر میزان اتفاقات خوب زندگی شان افزوده می شود و عده ای #بد_شانس هستند و هر روز مصیبت جدیدی در زندگی شان ایجاد می شود؟ #ریچارد_وایزمن برای پاسخ به این پرسش ها هزاران مصاحبه با افراد خوش شانس و بد شانس انجام داد تا الگوی ثابتی در میان آن ها پیدا کند.فکر می کنید نتایج تحقیقات او چه بود؟! #وایزمن پی برد که کلید مسئله #طرز_فکر و #نگرش افراد است. در واقع افراد خوش شان

شما میتوانید برای موفقیتی که در ذهن دارید یک نماد یا نشان مرئی ایجاد کنید و هرروز به آن نگاه کنید. این باعث میشود خود را در آن موقعیت ببینید و به موفقیت خود ایمان داشته باشید.بعنوان مثال من برای این که وارد دوره دکتری شوم و آن را با موفقیت پشت سرگذارم، کارت ویزیتی برای خود تهیه کردم که روی آن نوشته

بسیار دیده می شوند فروشندگانی هستند که در بازار، یک کالای انحصاری را می فروشند و به دلیل نیاز مشتری و عدم رقابت در بازار، از فروش بالایی بر خوردار هستند.در واقع این فروشندگان به مهارت فروش چندانی نیاز ندارند چراکه شرایط انحصاری بازار، زمینه تحقق فروش آنها را فراهم کرده است. ولی اکثر آنها احساس می

در برخی موارد اتفاق می افتد که شما با فردی که در زمینه موضوع #مذاکره تصمیم گیرنده نهایی است، قرار جلسه مذاکره مشخص کرده اید اما در روز موعود وقتی وارد جلسه مذاکره می شوید متوجه می شوید که نفر اصلی حضور ندارد و نماینده خود را فرستاده است. به نظر شما در این شرایط کار درست چیست؟ چگونه باید مذاکره را ه

انفجار ابله ها در تیم #فروش همیشه مدیران فروش حرفه ای و درجه یک، فروشندگانی را استخدام می کنند که از خودشان بهتر و تواناتر هستند. اما مدیران فروش درجه دو و پائینتر به دلیل نگرانی از دست دادن جایگاه خود، فروشندگانی از خود ضعیفتر را استخدام می کنند و این امر همینطور در رده های پائینتر فروش نیز پیش می